客戶關系管理的功能主要包括三個方面的內(nèi)容，分別是銷售過程中的客戶關系管理，市場營銷中的客戶關系管理，客戶服務過程中的客戶關系管理，三者缺一不可，今天就給大家具體介紹下這三個方面的功能。 

        1、銷售過程中的功能。這部分是客戶關系管理最主要的功能，它包括很多的模塊，比如：客戶，潛在客戶，業(yè)務機會，訂單，報表統(tǒng)計，匯款單等，該功能使得業(yè)務員的工作時間縮短了很多，但業(yè)績卻有了大幅度的提升，深受業(yè)務員的歡迎，同時它也縮短了企業(yè)的銷售周期，實現(xiàn)了利益最大化，也深受企業(yè)領導的歡迎。 
        2、市場營銷中的功能。客戶關系管理可以幫助市場人員分析現(xiàn)在的市場形勢，目標人群的需求變化，幫助市場人員進行精確的市場投放，也能夠分析每次市場活動的投入產(chǎn)出比，幫助企業(yè)更好的做好市場定位。 
        3、客戶服務過程中的功能。它可以快速獲取消費者的信息和咨詢的內(nèi)容，幫助企業(yè)有針對性的解決售后問題，使得顧客的滿意度得到了提高，從而也使得企業(yè)的形象得到提升。同時也會縮短了消費者咨詢的響應時間，提高了客戶服務水平。 

         客戶關系管理的功能除了銷售，市場營銷和客戶服務方面的功能外，還有很多其他方面的功能，比如：進銷存，行政管理和辦公管理等，總之，客戶關系管理系統(tǒng)都是為了滿足使用者的要求而設計研發(fā)的，它在一定程度了滿足了企業(yè)的需求。